| 12:00-12:45 | «Облака – Мифы и реальность» 1. Почему если компания не продает «облака» сегодня – завтра ее не будет на ИТ-рынке. Мифы и реальность. Примеры продаж, статистика. «Убойные» аргументы при продаже. 2. Как за 15 секунд понять кому предлагать «облака», а кому нет. Типы потребностей клиентов, сценарии продаж. 3. Как выжать максимальную маржу с продажи, работа с вендором 4. Чем Мерлион может помочь на пути к «облачным» продажам |
| 13:00-13:45 | «Сапожник в сапогах» 1. Как «пощупать» Azure самому? Что в нем есть? Как продемонстрировать свою экспертизу в общении с заказчиком? 2. Как быстро и точно составить спецификацию, ТКП, задание на тендер? 3. Как применить Azure в работе своей компании - бесплатно и с пользой? 4. «Куда бежать», если заказчику кажется, что решение не работает? |
| 14:00-14:45 | «Облака – это марафон, а не спринт» 1. Переход бизнеса от продаж «коробок» к продажам подписок (Поговори со своим боссом про свой бонус) 2. Как стать доверенным советником по ИТ для своего заказчика 3. Удержание заказчиков не ценой (ценой удержать нельзя) 4. Футурология – как измениться профессия продавца ИТ- «коробок» за 5 лет в РФ |