Перепродажа сервисных услуг как способ кратного увеличения доходности продаж в ИТ

26 апреля 2018

 

О мероприятии

Компания MERLION приглашает вас на вебинар «Перепродажа сервисных услуг как способ кратного увеличения доходности продаж в ИТ», который пройдет 26 апреля 2018 года в 11:00.

Не секрет, что с развитием Интернет-продаж и увеличения количества продавцов ИТ-софта и «железа» прибыльность чистой дистрибуции постоянно падает. Многие ИТ-компании развивают у себя сервисное направление или выпускают уникальные продукты чтобы получить уникальное конкурентное преимущество, позволяющее быть единственным участников в торгах и получать выгодные заказы. С другой стороны – сервис и разработка продуктов требуют высококвалифицированных, дорогих специалистов – которые находясь в штате компании являются значимым постоянным расходом, также сокращающим прибыль от продаж.

В строительной сфере эта проблема решена давно – есть компании-генподрядчики, а есть компании оказывающие услуги. Каждый тип компаний выполняет свою функцию и их симбиоз позволяет удовлетворять требования заказчика.

Аналогично в ИТ – многие компании сформировали устойчивые партнерские отношения, которые позволяют получить лучшее от сотрудничества. При этом сохранив низкие операционные издержки. Именно практическим аспектам организации таких партнерских связей и будет посвящен тренинг.

 

Программа мероприятия

| 26 апреля 2018

     

Четверг

26.04.2018г.

1. Как найти партнера? В том числе – какой именно технологический партнер Вам нужен, какие аспекты важно проговорить при изначальной договоренности, как оценить надежность партнера (не рискуя отношениями с Вашими заказчиками). Инструменты анализа и категоризация сервисных компаний. Какие функции в проекте оставить себе, а какие делегировать партнеру. Примеры проектов, разбор практических кейсов и историй из практики.

2. Первый проект. Составление плана-графика, обязательные элементы которого часто упускают технологические компании. Что входит в обязанности генподрядичка и как их лучше выполнить. Анализ и минимизация рисков. Построение коммуникаций, формирование устойчивых доверительных отношений. Что делать если заказчик меняет ТЗ и другие рядовые «прелести» ведения проектов. Нормы прибыльности проектов на генподряде.

3. Инструменты для сопровождения проектов на генподряде. Обзор платных и бесплатных решений по управлению задачами, инцидентами, документами и коммуникациями в проектах с множеством участников. Ключевые параметры портфеля проектов, которые нужно контролировать для максимализации собственной прибыли. Как стать лидером по качеству, а не по снижению стоимости услуг.

Cсылка для подключения https://meet.lync.com/chernevsky/artyom/684SKS71

128100 0 128168 1 128188 2 9993 3 128241 4 59172 5

Регистрация

Используя наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie и пользовательских данных.
Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с политикой их применения. Подробнее
Подробнее
Хорошо