О мероприятии
Дорогие партнеры!
Приглашаем вас 1 июня 2023 г. (четверг) в 10:00 на очный тренинг для продавцов «Правила задавания вопросов (SPIN)», который организует Merlion Academy совместно с компанией РУСТЭК.
Тренинг проводится в очном формате для группы около 25-и человек на примере продаж программных продуктов РУСТЭК.
Тренинг предназначен для менеджеров по продажам. На тренинге участники узнают о концепции SPIN-продаж, правил задавания вопросов. Поймут, как их применять в процессе переговоров, как очных, так и телефонных.
Тренер: Павел Гуровский – руководитель проекта по обучению партнеров в Merlion. Сертифицированный бизнес-тренер в области ИТ-продаж с более чем 30-летним опытом в бизнесе.
На тренинге также будут присутствовать представители РУСТЭК.
Дата: 1 июня 2023 (четверг), 10:00 – 18:00, с перерывом на обед
Место проведения: Центральный офис компании Merlion в Москве
г. Красногорск, Бульвар Строителей, д. 4, БЦ «Кубик», блок «Б», м.Мякинино
Количество мест ограничено.
Спешите зарегистрироваться!
подробнее
Программа
Вступительная часть
- Правила тренинга и ожидания участников от тренинга
- Знакомство с программными продуктами РУСТЭК
Модуль 1. Теория SPIN
- Истоки исследований
- Что изучали, к чему пришли
Модуль 2. Основные ошибки менеджеров при коммуникации
- Ошибки при переговорах, ошибки при общении по телефону
- Проверка и анализ
Модуль 3. Что такое продажа
- Стадии продаж
- На чем застреваем
- Как преодолеть
- Конфликтогены
Модуль 4. Метод SPIN
- Разбор теоретических предпосылок
- Различия между Большими и Малыми продажами
- Различия между Преимуществами и Выгодами
Модуль 5. Техника Характеристика Преимущество Выгода
- Теория ведения разговора
- Отработка составления «сообщений»
Модуль 6. Получение обязательств в разговоре
- Отсрочка или Прогресс по результатам разговора
- Конвертация О в П.
Модуль 7. Практические советы
- 100 советов на каждый день по темам:
- Выступление
- Переговоры
- Встреча