Дорогие партнеры!
Приглашаем вас 10 августа 2023 г. (четверг) в 10:00 на очный тренинг для продавцов «Правила задавания вопросов (SPIN)», который организует Merlion Academy совместно с компанией РЕД СОФТ. РЕД СОФТ - отечественный поставщик решений и услуг в области информационных технологий, создавший собственную линейку продуктов, построенных на базе ПО с открытым кодом: РЕД ОС, СУБД Ред База Данных и Ред Платформа.
Тренинг проводится в очном формате для группы около 25-и человек на примере продаж программных продуктов РЕД СОФТ.
Тренинг предназначен для менеджеров по продажам. На тренинге участники узнают о концепции SPIN-продаж, правил задавания вопросов. Поймут, как их применять в процессе переговоров, как очных, так и телефонных.
Тренер: Павел Гуровский – руководитель проекта по обучению партнеров в Merlion. Сертифицированный бизнес-тренер в области ИТ-продаж с более чем 30-летним опытом в бизнесе.
На тренинге также будут присутствовать представители РЕД СОФТ.
Дата: 10 августа 2023 (четверг), 10:00 – 18:00, с перерывом на обед
Место проведения: Центральный офис компании Merlion в Москве
г. Красногорск, Бульвар Строителей, д. 4, БЦ «Кубик», блок «Б», м.Мякинино
Для участия в тренинге необходимо зарегистрироваться.
Вступительная часть
Модуль 1. Теория SPIN
Модуль 2. Основные ошибки менеджеров при коммуникации
Модуль 3. Что такое продажа
Модуль 4. Метод SPIN
Модуль 5. Техника Характеристика Преимущество Выгода
Модуль 6. Получение обязательств в разговоре
Модуль 7. Практические советы