О мероприятии

Дорогие партнеры!

Приглашаем вас 1 июня 2023 г. (четверг) в 10:00 на очный тренинг для продавцов «Правила задавания вопросов (SPIN)», который организует Merlion Academy совместно с компанией РУСТЭК.

Тренинг проводится в очном формате для группы около 25-и человек на примере продаж программных продуктов РУСТЭК.

Тренинг предназначен для менеджеров по продажам. На тренинге участники узнают о концепции SPIN-продаж, правил задавания вопросов. Поймут, как их применять в процессе переговоров, как очных, так и телефонных.

Тренер: Павел Гуровский – руководитель проекта по обучению партнеров в Merlion. Сертифицированный бизнес-тренер в области ИТ-продаж с более чем 30-летним опытом в бизнесе.

На тренинге также будут присутствовать представители РУСТЭК.

Дата: 1 июня 2023 (четверг), 10:00 – 18:00, с перерывом на обед
Место проведения: Центральный офис компании Merlion в Москве
г. Красногорск, Бульвар Строителей, д. 4, БЦ «Кубик», блок «Б», м.Мякинино

Количество мест ограничено.

Спешите зарегистрироваться!

Программа мероприятия

01 июня 2023

Вступительная часть

  • Правила тренинга и ожидания участников от тренинга
  • Знакомство с программными продуктами РУСТЭК

 

Модуль 1. Теория SPIN

  • Истоки исследований
  • Что изучали, к чему пришли

 

Модуль 2. Основные ошибки менеджеров при коммуникации

  • Ошибки при переговорах, ошибки при общении по телефону
  • Проверка и анализ

 

Модуль 3. Что такое продажа

  • Стадии продаж
  • На чем застреваем
  • Как преодолеть
  • Конфликтогены

 

Модуль 4. Метод SPIN

  • Разбор теоретических предпосылок
  • Различия между Большими и Малыми продажами
  • Различия между Преимуществами и Выгодами

 

Модуль 5. Техника Характеристика Преимущество Выгода

  • Теория ведения разговора
  • Отработка составления «сообщений»

 

Модуль 6. Получение обязательств в разговоре

  • Отсрочка или Прогресс по результатам разговора
  • Конвертация О в П.

 

Модуль 7. Практические советы

  • 100 советов на каждый день по темам:
  • Выступление
  • Переговоры
  • Встреча

Контактное лицо

Поляков Максим
+7 (495) 981-84-84, доб. 5516
polyakov.m@merlion.ru

Дата и время проведения мероприятия

01 июня 2023
г. Красногорск, Бульвар Строителей, д. 4, БЦ «Кубик», блок «Б», м.Мякинино

01 июня 2023 г. Красногорск, Бульвар Строителей, д. 4, БЦ «Кубик», блок «Б», м.Мякинино

Тренинг: Правила задавания вопросов (SPIN)

01 июня 2023 г. Красногорск, Бульвар Строителей, д. 4, БЦ «Кубик», блок «Б», м.Мякинино

Зарегистрироваться
Зарегистрироваться

Регистрация

Все поля обязательны к заполнению

Внимание! Прием заявок завершен.

Используя наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie и пользовательских данных.
Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с политикой их применения. Подробнее
Подробнее
Хорошо