О мероприятии
Дорогие партнеры!
Приглашаем вас 29 марта 2023 г. (среда) в 10:00 (мск) на очный тренинг для продавцов «Активные продажи», который организует Merlion Academy.
Тренинг проводится в очном формате для группы около 25-и человек на примере продаж российского оборудования QTECH (серверы и СХД, сетевое оборудование, видеонаблюдение).
Тренинг предназначен для менеджеров по продажам. На тренинге участники познакомятся с основными инструментами работы с клиентами, технологиями продаж, благодаря чему смогут сделать работу еще более эффективной.
Тренер: Павел Гуровский – руководитель проекта по обучению партнеров в Merlion. Сертифицированный бизнес-тренер в области ИТ-продаж с более чем 30-летним опытом в бизнесе.
На тренинге также будут присутствовать представители вендора.
Дата: 29 марта 2023 (среда), 10:00 – 18:00, с перерывом на обед
Место проведения: центральный офис компании Merlion.
Адрес: г.Красногорск, Бульвар Строителей, д.4, БЦ «Кубик», блок «Б», м.Мякинино.
Количество мест ограничено.
Спешите зарегистрироваться!
подробнее
29
марта
Центральный офис компании Merlion
г. Красногорск, Бульвар Строителей, д. 4, БЦ «Кубик», блок «Б», м.Мякинино.
г. Красногорск, Бульвар Строителей, д. 4, БЦ «Кубик», блок «Б», м.Мякинино.
Программа
Вступительная часть
- Правила тренинга и ожидания участников от тренинга
- Знакомство с оборудованием QTECH
Модуль 1. Активные продажи («А оно мне надо?»)
- Интенсивный и экстенсивный способ увеличения объемов продаж. Их необходимость для развития компании. Плюсы и минусы каждого способа
- Активная работа с клиентами как экстенсивный путь развития компании
- Основные факторы, влияющие на результативность активных продаж
Модуль 2. Структура активных продаж («Могу? Хочу!»)
- Основные этапы работы продавца при активны продажах: преодоление барьера секретаря; выход на заинтересованное лицо; первая встреча; повторные встречи; ведение клиента
- Цели и задачи каждого этапа
- «Проработка потенциального клиента»: содержание процесса, критерии завершения работы с клиентом, критерии возобновления работы с клиентом
Модуль 3. Преодоление барьера «секретаря» («Отказали? Отлично!»)
- Цель минимум и цель максимум при преодолении барьера секретаря
- Основные причины отказа соединить: автоматизм и должностная инструкция
- Техники преодоления барьера секретаря: «помощь», «легенда», «знакомое», «контакт» …
Модуль 4. Выход на заинтересованное лицо и его мотивация («Законтачим!»)
- Понятие «заинтересованного лица». Отличие «заинтересованного лица» от «лица принимающего решения»
- Выход на заинтересованное лицо: выявление и установление контакта с ним
- Техники выявления заинтересованного лица.
- Предварительный сбор информации как инструмент продажи. Способы сбора информации.
- Техники привлечения внимания и установления контакта с заинтересованным лицом
- Назначение встречи: мотивация, алгоритм
Модуль 5. Работа с возражениями и отказами («А мы вот эдак зайдем!»)
- Виды возражений: возражения, сомнения, отговорки, отказ
- Алгоритм работы с возражениями. Техники работы с возражениями
- Работа с отказами: основные причины отказа. Техники работы с отказами
- Использование вопросов для работы с возражениями и отказами. Техники: «бумеранг», «аргумент в виде вопроса», «вопрос обращение к намерению»
Модуль 6. Подготовка к продаже и планирование активности («Наше все!»)
- Активность как основная составляющая успеха
- Планирование активности. Планирование рабочего месяца и дня
- Подготовка к звонку: 3 основные составляющие подготовки
- Информационная и тактическая подготовка
- Эмоциональная подготовка