О мероприятии
Дорогие партнеры!
Приглашаем вас 29 марта 2023 г. (среда) в 10:00 (мск) на очный тренинг для продавцов «Активные продажи», который организует Merlion Academy.
Тренинг проводится в очном формате для группы около 25-и человек на примере продаж российского оборудования QTECH (серверы и СХД, сетевое оборудование, видеонаблюдение).
Тренинг предназначен для менеджеров по продажам. На тренинге участники познакомятся с основными инструментами работы с клиентами, технологиями продаж, благодаря чему смогут сделать работу еще более эффективной.
Тренер: Павел Гуровский – руководитель проекта по обучению партнеров в Merlion. Сертифицированный бизнес-тренер в области ИТ-продаж с более чем 30-летним опытом в бизнесе.
На тренинге также будут присутствовать представители вендора.
Дата: 29 марта 2023 (среда), 10:00 – 18:00, с перерывом на обед
Место проведения: центральный офис компании Merlion.
Адрес: г.Красногорск, Бульвар Строителей, д.4, БЦ «Кубик», блок «Б», м.Мякинино.
Количество мест ограничено.
Спешите зарегистрироваться!
подробнее
Программа
Вступительная часть
- Правила тренинга и ожидания участников от тренинга
- Знакомство с оборудованием QTECH
Модуль 1. Активные продажи («А оно мне надо?»)
- Интенсивный и экстенсивный способ увеличения объемов продаж. Их необходимость для развития компании. Плюсы и минусы каждого способа
- Активная работа с клиентами как экстенсивный путь развития компании
- Основные факторы, влияющие на результативность активных продаж
Модуль 2. Структура активных продаж («Могу? Хочу!»)
- Основные этапы работы продавца при активны продажах: преодоление барьера секретаря; выход на заинтересованное лицо; первая встреча; повторные встречи; ведение клиента
- Цели и задачи каждого этапа
- «Проработка потенциального клиента»: содержание процесса, критерии завершения работы с клиентом, критерии возобновления работы с клиентом
Модуль 3. Преодоление барьера «секретаря» («Отказали? Отлично!»)
- Цель минимум и цель максимум при преодолении барьера секретаря
- Основные причины отказа соединить: автоматизм и должностная инструкция
- Техники преодоления барьера секретаря: «помощь», «легенда», «знакомое», «контакт» …
Модуль 4. Выход на заинтересованное лицо и его мотивация («Законтачим!»)
- Понятие «заинтересованного лица». Отличие «заинтересованного лица» от «лица принимающего решения»
- Выход на заинтересованное лицо: выявление и установление контакта с ним
- Техники выявления заинтересованного лица.
- Предварительный сбор информации как инструмент продажи. Способы сбора информации.
- Техники привлечения внимания и установления контакта с заинтересованным лицом
- Назначение встречи: мотивация, алгоритм
Модуль 5. Работа с возражениями и отказами («А мы вот эдак зайдем!»)
- Виды возражений: возражения, сомнения, отговорки, отказ
- Алгоритм работы с возражениями. Техники работы с возражениями
- Работа с отказами: основные причины отказа. Техники работы с отказами
- Использование вопросов для работы с возражениями и отказами. Техники: «бумеранг», «аргумент в виде вопроса», «вопрос обращение к намерению»
Модуль 6. Подготовка к продаже и планирование активности («Наше все!»)
- Активность как основная составляющая успеха
- Планирование активности. Планирование рабочего месяца и дня
- Подготовка к звонку: 3 основные составляющие подготовки
- Информационная и тактическая подготовка
- Эмоциональная подготовка